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沉下心抓质量,静候行业爆发


专访青岛安华新元风能股份有限公司董事长鲁中间

沉下心抓质量,静候行业爆发

文_李惟拉 责编_屈骞

 

青岛安华新元风能股份有限公司,是一家致力于中小型风力发电机研发、设计、生产的国家级高新技术企业,由原青岛安华新源风电设备有限公司改制而成。三十余年来,专注于中小型风力发电机整机系统的研发与推广,具有丰富的设计与施工经验。董事长鲁中间,多年来深耕中小型风电设备行业,带领公司成为国内该领域的翘楚,对行业的发展、现况与未来也都有独到的见解。

 

小风电遇冷有两原因

“小风电,属于新能源大概念下的缝隙产业”,鲁中间一上来就给中小型风电设备产业定了调子。就如前文所述,虽然整个新能源产业蓬勃发展,但是小风电的发展比较曲折,“小风电在整个风电市场里面,连千分之一的市场占比都不到”。

其实中国小风电的起步很早。据鲁中间介绍,早在上世纪七十年代开始,国内就有团队从事小风电的研发生产,当时主要给内蒙古等地区的牧民供电使用。而国外也是在上世纪六七十年代开始切入这一领域。“所以说国内外的技术起步都一样的。”鲁中间说。

到了上世纪九十年代初,包括美国、丹麦、荷兰等国在内的世界主要国家把研发精力转向了大型风电设备,而国内还在继续研究小风电。再加上当时新兴的太阳能发电价格十分昂贵,风电价格优势很明显,所以在1995-2005年之间,中国小风电设备的出口增长十分迅猛。

然而好景不长,2005年之后,随着全球新能源业态发生变化,世界各国都将目光转向愈加成熟的光伏设备以及大型风电兆瓦机,不同的补贴政策纷纷出台。2008年之后,整个太阳能产业飞速发展,而小风电产品在触及了历史高点之后就一路下滑。

鲁中间总结小风电设备“没起来”的原因时,认为主要有两点:

首先是国家对本行业的关注力度还不够。“小风电既不具备大型设备的市场热点,也不占有很大的市场规模,所以关注度不高”,鲁中间说:“太阳能有每度0.42元的补贴,而小风电没有。”

第二个原因,则是国内人们对于小风电的认知程度还不够,接受程度也不算高。

鲁中间认为,一个新能源行业要从小变大、由弱变强,无非就是靠市场和政府政策拉动,“二者要居其一,现在对于小风电来说则是都没有”。当然,现状不行不代表未来也不行。目前,中国小风电产品得益于国外市场的复苏与发展,仍然在缓慢的向前发展着。

确实,国外小风电市场这几年发展确实快。美国、加拿大、日本等国,都跟其国家战略布局有关。“日本很典型,他们对小风电有补贴政策,20kw以下的设备,拿到当地许可后,每一度电补贴55日元,这个投资回报率就太高了。”鲁中间说:“美国在奥巴马的执政时期也大力发展当地化的小风电,他们的市场、研发、产品水品也在提升,最终带动了终端用户愿意去用小风电,把它作为一个可以获得相应回报的投资来看待。”

 

未来小风电的三大契机

身处行业内的人,也都在渴望中国和其他国家一样,赶紧出台补贴政策。行业协会也在积极的与决策部门进行着接洽。但是鲁中间认为,政策不会那么快出台,而对于企业来说,还是要找准市场,苦练内功。

鲁中间判断,未来的小风电市场尚大有可为,主要有三块热点应用:

首先是移动通信基站的应用。“这块市场很大,目前国家也在做4G基站的改造,甚至提出了发展5G”,鲁中间说:“建基站时,很多偏远地区如果把电线拉过去供电,显然投资回报不成比例。这时就可以建独立电站,运用风光互补发电,我觉得这是一个很大的市场。”中国幅员辽阔,尤其是在西北地区,非常适合小风电的发展。目前青岛安华也在参与这些项目,他们还把原有的电站模式进行颠覆,让小型风力机和太阳能发电设备直接上塔,既节约了重复建设的成本,也节约了基站的用地成本。

除了基站,第二个未来可能爆发的应用是新能源车的充电站。随着国家对新能源车的推广,各地必然要建立大量的充电站。与通信基站面临的问题一样,在地广人稀的国土上建立起来的充电站,也需要风光互补的电能,而显然,这块应用并不适合大型兆瓦机,而是小风电的强项。“如果被国家或者大财团看到这里的投资回报率这么高、市场机会这么好,也许小风电就会像现在的共享单车一样,一夜之间就发展起来。”鲁中间说。

第三个契机,则是油田应用。鲁中间表示,中国有中国很多大型油田,多数也都是位于人烟稀少的地区,那些油井的提油机也需要风光互补的发电,“所以(安华)跟一些油田也在合作”。总之,小风电产业目前在国内要想迅速突围,改变目前的生存状态,得到国家支持,不妨在这三个点上下功夫,“一旦市场有所爆发,国家肯定能看到”。

除此之外,风电设备也可以走进农村。目前,太阳能已经深入农村,而小风电后期会作为太阳能的有效补充进入农村。“比如路路通的路灯,这个产品的需求量会很大”,鲁中间说:“其次还有农村的公共设施。比如说在空旷的地区搞大面积种植,就需要风光互补发电的提水系统。”青岛安华目前已经在一些风、光资源比较好的地方先做起了试点,比如他们在山东省日照市的项目:建立一个电站,提水到蓄水罐里,然后再滴灌种茶,有效解决了当地茶农长途拉电不便的问题。“这也是一个市场需求,但是这有一个前提就是产品的性价比能够明确算出经济利益,达到盈亏平衡点,才能很快得到推广。”鲁中间说。

尽管现在小风电产业的发展比较缓慢,但是鲁中间相信在五年之内,这个行业一定会发生质的变化。这种20kw及以下风力发电机的需求量,正在悄然倍增。“投资收益一旦被市场认知,行业就会爆发增长。但是,企业的发展不可能说坐等市场变好。现在要耐得住寂寞,静下心来把产品研究好,质量把控好,未来才能在市场机遇来临的时候抓住机会”,鲁中间说:“对安华来说,就是把我们的风机产品进一步优化,质量要过硬。卖出去的产品给用户只带来收益,不带来麻烦。这样才能通过口碑效应,今年卖100台,明年就卖10000台。”

 

用质量扭转口碑——小风电的行业共识

鲁中间这是有感而发。

长期以来,小风电设备由于标准缺失,检测体系和强制认证制度迟迟没有建立,再加上这个行业的进入门槛不高,许多质量较差的货色在缺乏有效监管的情况下纷纷涌入市场,大有劣币驱逐良币的态势,将整个中小风电机组行业带进了不被市场认可和不被信任的境地。

有部分企业为了能够快速抢占市场,不注重产品研发和质量,却醉心于打价格战,盲目产业化,最终导致的结果就是大面积的叶片断裂,控制器逆变器烧毁,电机无法正常运行,寿命不长,再加上企业的服务保障意识不强,使得产业化布局的行业都对中小风电机组丧失了信心。其中就包括风光互补路灯系统,虽然市场规模上万亿,但是由于产品质量及发电量的问题,很多风光互补路灯基本上处于停运状态或者只是起到景观的作用。此外还有中国无电地区农牧民的光明工程,目前运行状况来看并不是特别理想,很多农牧民已经放弃使用风电机组转而使用单独的太阳能发电系统。

在出口方面也是一样。鲁中间介绍,层次不齐的产品质量,导致中国的小风电产品在出口的时候,带来了很多的负面效应,“像瘟疫一样,外国人对中国产品的印象一度就是价格便宜但是太容易坏了!”鲁中间也觉得很无奈,好在,这些年全行业的人都感受到了坏口碑对整个行业造成的严重损害。这几年,国内比较优秀的企业,包括青岛安华在内,都达成了共识,要通过自己的努力,带动和扭转整个行业的产品质量。“首先我们自己要把好质量关,安华也一直是这么做的。而协会内部我们自己也要有一定的自律和审核。要是没有这些自我约束,中国的小风电是没有出路的。现在用户的心态也在变化,单纯的价格优势已经不会让人动心了,用户要的是投资回报,没有质量的保证还怎么可能有回报?”鲁中间说。

关于小风电的行业标准,据鲁中间透露,目前协会正在牵头加紧制定,青岛安华也参与其中,争取尽快出台。

 

精研“变桨距”设备,静待市场爆发

青岛安华主要的产品就是变桨距风力发电机系列。鲁中间介绍,小风电产品,在现阶段主要得解决用户两个痛点,一是运转过程中的安全性问题,二是效率问题即能够最大限度的产出电能。

青岛安华创造性的通过“变桨距”,同时解决了这两个问题。风力发电机对于叶片的转速有严格的控制,要保证机器在设计转速中平稳运行。安华通过改变桨叶角,达到控制转速的目标。解决了前端的安全问题之后,再通过和后端系统的匹配,继而解决发电效率问题。“这在国际上也是一个领先的技术,很多经销商来到中国,看到这个产品之后都会大加赞赏。它不是主动变桨,是被动变桨、自我调节”,鲁中间说:“我们的理念就是,产品的设计越简约越好,不要去过度的复杂化,越复杂有可能问题越多。变桨距发电机完全靠机械结构实现转速的控制。”

在提出这项技术之后,青岛安华每年都会把收入的8-10%投入到研发当中去,他们拥有一支有着中小型风力发电机专业技术的团队,具备雄厚的研发能力。安华每年都要在变桨距这一技术上进行升级,例如加入安全控制技术:很多发电机都在偏远地区,一旦风速超过警戒值,人不可能及时赶过去,就需要发电机自动停机。现在,安华的产品还能实现远程监控,端口甚至可以开放给远程客户,让他们随时随地从手机端查看。

安华的技术,全部都是自主研发。鲁中间认为,中国产品要想走出去,不能只能拼价格,这样只会带来恶性竞争。必须要掌握自己的核心技术,在国际市场才有竞争力。安华每年都会有内部要求,有多少技术点要优化、要申报专利,鲁中间说:“这既是保持我们技术的领先性,也是防止国外的企业剽窃我们中国的技术。”

技术的更新一直在青岛安华内进行着,变桨技术从诞生到现在,已经发生了很大的变化,大大小小的优化改动已达上百次之多。

除了核心技术,变桨技术的理念和结构模式,鲁中间倒是一直持开放的态度,他欢迎同行的交流,也希望整个行业共同发展、向前进步。

目前,安华的ANE风力发电机全部采用自主研发的变桨距技术,有自动安全保护系统,偏航,永磁电机等十几项专利。安华还拥有国内最先进、自主研发的电机检测平台,风轮平衡调试系统,变桨距系统测试平台及其它各种风力发电机的专业检测设备,并建有中小型风力发电机测试基地。

在国内,安华与中国移动、中国联通、国电集团、国家电网公司、金风科技、保利集团、大港油田、瑞好集团、北良集团、台达电子等大型企事业单位合作,提供了完善的系统解决方案,推动了中小型风力发电机在国内各领域的推广及应用。

而在国外,安华产品已取得德国、丹麦等传统风电技术强国的安装许可,并批量销往北美、欧洲、澳洲、东南亚、南亚、中亚等国家和地区,国外市场占到了他们全部市场的八成之多。得益于国家“一带一路”的政策,安华目前在俄罗斯、尼泊尔、巴基斯坦、伊朗等沿线国家的布局也十分顺利。

他们正在紧抓质量、持续研发,静静的等待小风电产业的春天的到来。

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